Gonzalo Oltra, Director General Radware España y Portugal: 'Implementaremos una nueva política de canal que nos permitirá contar con unos integradores mejor cualificados y más fidelizados, lo que nos posibilitará desarrollar negocio de forma conjunta'
Recientemente ha sido nombrado Director General de España y Portugal de Radware. ¿Cómo valora este cambio?
Me siento muy orgulloso de poder liderar en España y Portugal la actividad de Radware y de que la corporación haya confiando en mí para consolidar la marca en la península, ya que Iberia es un mercado clave para nosotros. Además, el crecimiento de Radware en España y Portugal ha sido notorio en el último año. De hecho, nos hemos convertido en el fabricante número uno en España, con el mayor número de clientes y una base instalada. Y esperamos continuar creciendo en los próximos años.
¿Qué objetivos se ha planteado al frente de su nuevo cargo?
Como Director General de Radware Iberia, seguiré dando continuidad al plan de negocio de Radware en la península. Además, me estoy responsabilizando de gestionar y consolidar la estrategia de Canal de Radware con la incorporación de nuevos partners que sean capaces de desarrollar negocio con cada una de las líneas de producto de nuestra marca.
En el caso de España, ¿qué posición ocupa nuestro país dentro del negocio global de la compañía?
Pese a la situación que se está viviendo de forma global, el pasado año fue de récord para nuestra compañía y trimestre a trimestre vamos obteniendo los resultados propuestos. Con un incremento de más del 34% de la cuota de país, con respecto al año 2008, llegamos a los resultados esperados. Esto, junto con la compra de uno de nuestros más directos competidores en el entorno ADC, Alteon, ha hecho de 2009 un año brillante para Radware.
¿Qué nuevas oportunidades de negocio están ideando para poder incrementar su volumen de ventas?
En el año en curso estamos cumpliendo objetivos poco a poco con una más que notable dosis de esfuerzo extra. Podemos observar cómo determinados sectores, y en concreto algunos clientes, están parando o retrasando proyectos que considerábamos fundamentales para los resultados de 2010. Por otro lado, entendemos que se debe reactivar la situación, ya que es la única forma de seguir avanzando y dejar atrás la tremenda crisis económica de la que, según apreciamos, se empieza a salir. Desde Radware confiamos en la pronta recuperación de la situación del mercado y así lo demostramos con el desarrollo de negocio en EMEA, donde Iberia es clave en su estrategia y donde nuestros resultados demuestran que somos altamente rentables y atractivos. Todo ello se materializa en detalles como la apertura de una nueva oficina en Madrid y el crecimiento de nuestro equipo local. Por lo tanto, somos muy optimistas al respecto.
¿Qué valoración puede hacernos del acuerdo alcanzado con Altimate para la comercialización de los productos, soluciones y servicios de su división Alteon en nuestro país?
Nuestra relación con los dos partners de Radware en España, Magirus y Altimate, está realmente consolidada y lo que queremos es poder seguir comercializando a través de ellos nuestra línea de productos, puesto que poseen un alto conocimiento de los mismos y nos están ayudando notablemente en nuestra expansión en el mercado español. En el caso de Altimate, el acuerdo alcanzado con ellos nos va a ayudar a ampliar en España las soluciones Alteon, al igual que lo han hecho con el resto de nuestro porfolio. Por lo tanto, nos ayudará a continuar manteniéndonos como fabricante número uno con una base instalada de clientes. A través de nuestro programa de canal para Alteon, facilitaremos a Altimate, como ya viene haciendo con el resto de soluciones de Radware, tanto la formación como los programas y herramientas necesarias para ayudarles a conocer mejor la división Alteon, sus valores diferenciales y sus beneficios, así como los las soluciones de application delivery y de seguridad de Radware.
¿Tienen pensado introducir alguna novedad más dentro de su estrategia de canal?
Sí. Vamos a implementar finalmente una nueva política de canal que nos permitirá contar con unos integradores mejor cualificados y más fidelizados, lo que posibilitará seguir desarrollando negocio de forma conjunta. Empezaremos a ver resultados de forma inminente e incremental.
¿Qué resultados ha obtenido la compañía durante la primera mitad del año?, ¿podría adelantarnos sus previsiones para el futuro?
Durante los dos primeros trimestres de 2010 hemos conseguido incrementar nuestros resultados en torno a un 32% con respecto al año pasado. Esto, en el momento de mercado que vivimos, nos hace ser mucho más optimistas para un futuro.
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